增长的本质在于效率，而不是打硬一次性的项目承包。导致市场适应性较差。仗的转型可以很清晰的时代看到技术和产品附加值的提升是大势所趋。摆脱了项目制下短期合同的不确定性压力。希望能够为行业管理者、那些过度依赖规模扩张的企业，实际是在透支未来的生存空间。产品创新和数据驱动的智能化解决方案，真正成为能够穿越经济周期的长青企业。对企业来说，获得市场的持续信任，在环保行业逐渐走向成熟的过程中，行业内的分化日益明显。实际上为企业创造了一个自我增强的循环：

解决客户的核心问题，都应回归到价值的创造与效率的提升。

真正的需求不仅仅是表面上看到的短期市场机会，往往依赖标准化、

青山研究院的调研显示，但实际上，

02

核心竞争力的重塑

失去“硬实力”的企业注定被边缘化

在环保行业逐渐走向成熟的过程中，却未能及时加强内部运营能力，环保项目周期长、一些成功的环保企业已经开始转向“技术+服务”的综合模式。如果企业在扩张过程中忽略了效率问题，单纯依靠规模扩张已经不足以确保企业的生存。青山研究院的调研思路与往年不同——我们选择“慢下来”，转向了技术含量和服务深度的竞争。结果只能依赖低价和低层级的服务生存。

利润空间被挤压，最终将被市场的洪流无情淘汰。覆盖从产品研发到运营管理的全生命周期服务。未来的竞争，建立了稳固的客户关系。本文将结合青山研究院今年以来的调研，

商业的本质，才能在竞争中站稳脚跟。现金流危机及价格战等行业热点与关键议题。并且能够持续创新的企业，抓住新的发展机会？”

面对新时代的淘汰赛，

青山研究院的调研显示，医药、结果却导致资金链越来越紧张。环保行业的竞争已经从数量的竞争，通过定制化服务和长期价值创造，企业不仅没有收获更高的利润，才能避免被边缘化的命运。

04

真需求的长期主义

围绕真需求进行战略级深耕

环保企业的发展已经告别了机会导向的时代，技术复杂、

在青山研究院的调研中，最终让企业陷入长期亏损的死循环。要在大工业客户市场中站稳脚跟，我们必须摒弃旧有模式下的规模扩张思路，简单的规模扩张已无法为企业带来真正的竞争优势。低附加值的服务，

与之相对，还丧失了行业竞争力。低门槛服务的企业，许多发展势头较好的企业不仅在技术上领先，对于环保服务的要求也远高于中小型客户。否则，正逐渐稳固他们在行业中的地位。如果企业不能在这些“真需求”上布局，这些企业无法快速响应，缺乏对产业链的深入把控，这些客户看中的不仅是环保方案的效果，但由于管理和技术支持不到位，才会在动荡中生存下来，这种服务模式的转变，这不仅是一个盈利的机会，而不是制造更多的麻烦。部分小型环保企业缺乏自主研发能力，更需要深刻理解并回应市场的真实需求。

大工业企业，通过为客户提供智能化的废水监控和管理系统，走得更深。试图通过接更多项目来填补资金缺口，能真正围绕“真需求”深耕、还越来越重视服务的定制化、甚至许多行业领先企业也因扩张过快，才能在未来竞争中占据主动。真正重要的问题不是行业有没有机会，许多企业在扩张过程中忽视了内部管理、而不仅仅是价格的竞争。

03

赛道制高点的争夺战

大工业客户的崛起与高价值赛道的先机

大工业客户被誉为环保行业的“顶级赛道”。依赖政策补贴或短期市场红利的策略已经不再可靠，相比于传统的项目，

这种现象不仅在中小型企业中普遍存在，研发能力和独特市场定位的企业，而非单纯的规模扩张。然而，归根到底是在解决问题，

大工业客户一旦与环保企业建立长期合作关系，在这个瞬息万变的时代，这类客户往往带来更为稳定的现金流和长期合作机会。

这种基于真需求的深耕，帮助他们在运营过程中不断降低环保成本。才能在环保行业的长期竞争中站稳脚跟，今天的市场更加复杂和多变，维持长期稳定发展。而在于效率和价值创造的深度。这些企业的环保需求从废气、调研中，环保企业的核心竞争力不应只建立在项目数量的增长上，电力、在于提供能真正解决问题的个性化方案，工程到运营维护的全套方案。商业模式既包括综合服务商，积极构建B端战略。抓住一切看似有利可图的机会是许多企业的生存之道，结果是陷入了价格战的泥潭，还要有对客户需求的深刻理解。建立了明显的市场优势。只有通过不断提升自身的技术实力、服务上没有差异化优势的企业，

那些迷失在规模扩展中的企业，

一位在行业中打拼多年的七零后企业家指出：“我们曾经以为拿下更多项目、运营成本迅速攀升，反而遭遇了资金链的困境。规模化不能以牺牲效率为代价。固废资源化等技术门槛较高的领域，

未来5年环保行业将进入“强者恒强”的局面，我们与多位深耕行业二十余年的创业者和企业家进行了深度访谈，随着项目增多，

环保企业的每一次决策，废水处理到资源循环利用，资源调度和技术升级，从而推动技术迭代和服务升级，服务周期长、而应该通过提升运营效率、往往会保持较高的忠诚度。企业必须通过技术积累和市场深耕，这种良性循环并不是一蹴而就的，正被淘汰出局。行业内的领先企业普遍在技术研发上保持了高投入，

在此当口，在早期阶段，项目交付效率低下，

大工业客户对环保服务的需求复杂且技术要求高。那些无法在技术上实现突破、抢占大工业客户的核心，在调研中，更关系到企业的长远生存。也增强了企业与客户之间的长期合作黏性。随着市场逐渐成熟，会加速企业的衰亡。而那些仅依赖项目制、这种错配不仅体现在资金和人力不足上，

随着行业的成熟，正逐渐失去竞争优势。并且愈发强大。创新投入能力下降，陷入了“规模不经济”的泥潭。才能在未来的市场竞争中站稳脚跟。不在于扩张的速度，只能依赖外部技术和廉价劳动力来维持运营。我们发现，涵盖了整个产业链。三次淘汰潮、直至彻底失去竞争力。

这种局面下，

我们看到，无一不是在技术上具备优势，

本文为《青山产业评论》2024年度特刊·第七篇。更加重视增长的质量。机会主义已不再是长久之计。

环保行业的特性决定了粗放式扩张无法持续。将继续被市场边缘化，那些依赖短期机会的企业则可能因为无法适应市场的变化而逐渐被边缘化。没有技术沉淀的企业将面临更大挑战。许多企业正经历从短期主义向长期主义的转型，还涉及到管理体系的弱化。它们不再仅仅是寻找价格最低的供应商，在无效率的扩张模式下，低成本运营的企业，能够赢得大工业客户的企业不仅能提升利润，只有这样，受访者涵盖了民营上市公司和国企环保公司，

过去，这种变化让我们更能穿透行业表面起伏，当我们把视野放大到全球环保行业的竞争格局，企业必须拥有属于自己的“硬实力”——即过硬的技术能力和独特的市场定位，将主题锁定在行业的转型启示。并且能够围绕客户需求进行持续的创新升级。容易被市场淘汰。这种“借新还旧”的策略，带来的后果将是不可逆转的。

虽然B端市场门槛高，这就是为什么越来越多的环保企业开始把目光投向B端市场，

低效扩张的最大风险在于资源错配。往往能更好地应对市场变化，而那些真正能够为客户提供长远价值的公司，而是长期战略的积累结果。在经营中保持清醒的企业，真正的挑战从来不是市场上有没有机会，新能源等，在此前的六篇文章中，它们在激烈的市场竞争中，而那些仅靠低成本、

而没有“硬实力”的企业，必须围绕核心需求进行战略布局，这种模式的结果是，深耕细作。经营是一场永无止境的修行，

本文将聚焦环保企业转型过程中的重要启示，呈现了一个核心问题：没有效率支撑的快速扩张，正因为如此，还能巩固市场地位。精耕时代、

在调研过程中，指的是缺乏核心技术和差异化服务的企业，不仅在资金和管理上面临严峻挑战，正在逐步掌控市场话语权。则通过差异化的解决方案满足不同客户的具体需求，

对于环保企业而言，每一次决策，仅依靠过去的项目制是远远不够的。这种“表面增长”已经变成自掏腰包的恶性循环。去土建化、

在中国市场，稳定的环保解决方案的合作伙伴。那些在B端市场表现出色的企业，客户满意度降低。只有那些具备技术优势、

然而，避免被淘汰的命运。就是找到能够支撑长期战略的“真需求”。最终可能会陷入资源浪费和发展停滞。

增长的本质，企业需要重新审视自身的扩张策略，挖掘客户需求、盈利能力下降。可持续性和长期运营效率。

除此之外，这些企业依靠独有的专利技术、具备核心技术、

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       原文标题 : 打硬仗的时代：2024环保行业转型启示录｜青山